既存事業の中期事業戦略策定支援

課題

ロボティクス事業の売り上げ拡大のため、どの業界を中心にターゲティングし攻めていくかについて中期事業戦略を立てる必要性に駆られていたが、これまでの事業展開におけるノウハウの整理ができておらず、未来像を描き切れていなかった。

役割

戦略コンサルタント

支援企業規模

売上高：数億円、従業員数：数百人

支援対象人数

1-10人

解決策

戦略策定プロセスのフレームワークを活用しつつ、未来市場に関する調査と過去事業のノウハウ整理と学びポイント抽出を行う形で戦略策定を実施した。

1. ロボティクス事業として参入可能な全業種の市場代替ポテンシャルを計算。

2. 社内の特定業界経験者へのヒアリングを実施し、想定との乖離を把握。

3. 他部署にバラバラに散らばっていたロボティクスソリューション導入時の顧客に与える付加価値とそれに伴う課題を収集・整理。

4. 上記より事業構造と組織構造の問題点を分析・特定し、解決策を草案。

5. 上記より抽出した勝ちパターンに適用できる市場を絞り込み、キラーユースケースを考案。

6. 人員体制および数字上の事業計画を合わせて作成し、中期事業計画書に落とし込み。

成果

8ヶ月に亘って作成した中期事業計画がマネジメントに承認され、戦略通りの事業展開を実施することになった。