オウンドメディアのグロース支援

課題

出版物を販促するためのオウンドメディアを複数保有しているクライアントが、メディア群全体の流入増加のために統一的な流入改善を行いたいと考えており、企画から効果検証、改善まで行えるマーケターを探していた。

役割

デジタルマーケター

支援企業規模

売上高：数千億円、従業員数：数百人

支援対象人数

1-10人

解決策

オウンドメディア群の構成が似ているため、特定のメディアにて効果のあった施策を他メディアに対しても適用し、全体で流入増加を図ることを目的に以下のプロセスで改善を行なった。

1. これから行う改善施策以外の影響を受けないメディアを選択し、Google Analyticsにて現状分析を行い、ユーザーのデモグラ、流入経路、回遊特性、コンテンツ視聴回数などの指標を把握。

2. 仮説として流入改善にクリティカルになるKPIを3つ定め、それぞれに対して施策とスケジュール及び評価方法を起案。

3. それぞれの施策が独立して計測できるように、開発企業へ改修のディレクションを実施。

4. 全ての施策が終了後に再度のデータ解析を行い、それぞれの施策の効果について評価及び改善策の考案。

結果

以下の成果が得られた。

1. 流入が全体で4倍に増加した。

2. 回遊が全体で2倍に増加した。

3. コンテンツ視聴数が1.5倍に増加した。